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像深圳眾多中小制造業(yè)企業(yè)的管理者一樣，吳鵬云今年上半年的經歷就像坐過山車，各種困難接踵而至。上半年，疫情對吳鵬云所在公司——松騰實業(yè)的影響非常大，國外訂單急劇減少。
  身在深圳制造業(yè)一線的吳鵬云，深刻體會到了這種“雙循環(huán)”對企業(yè)發(fā)展的切實意義。2018年年底，松騰實業(yè)開始參與到拼多多的“新品牌計劃”，借助后者強大的技術扶持，在國內市場中闖出了一條路。
  2016年松騰實業(yè)內銷只占8%，外銷占92%；到2019年內銷占到68%，外銷占32%。
  原創(chuàng)品牌信任度提升有“妙招”
  今年，即使受疫情影響，但松騰實業(yè)內銷品牌“家衛(wèi)士”與“趴趴走”的銷售情況非常良好，前7個月的銷量依然達到去年一年的80%。松騰實業(yè)由外貿轉向內銷，取得初步成功。
  松騰實業(yè)是全球掃地機器人業(yè)內的知名企業(yè)之一，每年有182萬臺的超高產量。它們被烙上霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌標識，送往全球各地。
  作為中國制造的典型，松騰擁有超過70項國際專利。2017年，全球掃地機器人霸主iRobot曾發(fā)起“掃地式”專利殲滅戰(zhàn)，松騰實業(yè)是唯一全身而退者。
  2015年，在近20年代工經歷后，松騰推出了自主品牌“家衛(wèi)士”，之后再推出“趴趴走”。然而，同樣的品質，貼牌產品不愁銷路，自主品牌卻無人問津。
  2016年底，“家衛(wèi)士”開始試水拼多多，很快嶄露頭角，2017年全年，家衛(wèi)士自主品牌在拼多多的年銷售額超過3000萬元。2018年12月，家衛(wèi)士作為首期試點工廠，正式加入拼多多“新品牌計劃”。
  在吳鵬云看來，這是千載難逢的機會。“拼多多的訂單量大而且穩(wěn)定，產能沒有后顧之憂。”他說， “去年我們專供拼多多的單一款產品在拼多多上銷量超過10萬臺，現在‘家衛(wèi)士’與‘趴趴走’雙品牌在拼多多上一年會超過50萬臺。”
  “拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸及近7億消費者，擁抱內需大市場，以最低成本培育品牌?！逼炊喽嗦摵蟿?chuàng)始人達達介紹稱。
  精準定位擴充“內循環(huán)”市場
  我國仍有相當比例的人群在三線以下城市，其消費主要在國內大循環(huán)中完成。以拼多多為代表，它因為滿足并激發(fā)了中低收入群體的消費需求，釋放了國內供應鏈產能，近一年來有了突飛猛進的發(fā)展。吳鵬云說，在遇到拼多多之前，根本沒有三、四線城市市場精準發(fā)力的概念。
  拼多多模式最大的優(yōu)勢，在于幫助中小企業(yè)找到了穩(wěn)定、巨大的需求量。“拼多多后臺的大數據為我們產品定位找到了線索。根據這些數據，我們做出了288元的爆款。而這方面我們還有更深的合作。”吳鵬云說。
  吳鵬云稱，以前掃地機器人等服務機器人，都是一、二、三線城市發(fā)展，現在有了拼多多精準需求數據的支撐，掃地機器人成批賣到廣大的農村地區(qū)，甚至是“騎著馬送快遞”的地方。
  如何做到降價不降質，這也是拼多多的核心競爭力所在。與拼多多的合作，有助于企業(yè)快速掌握三、四、五線城市網民特征和需求，挖掘用戶生活服務消費的市場機會，滿足用戶多元化消費需求、助力商家解決精準營銷難點。  在家衛(wèi)士工廠，員工進入工廠的第一天便擁有記錄卡，從所接受的培訓、考核以及具體工位均有記錄，產品可以回溯到具體工人的工序，這也保障了消費者對于品質的需求。“通過與拼多多更深入的合作，根據消費者的反饋，我們在機型打造和消費者體驗上也投入更多，以改良產品更貼合消費者，研發(fā)費用達到了25%?！眳蛆i云說，“拼多多非常支持我們把控品質的努力?！?/span>
  “我們的品牌運營在之前只能算是‘嬰兒階段’,與拼多多的合作大幅降低了我們的流量成本，基于平臺大數據，拼多多根據消費者喜好與需求，幫助我們工廠實現定制化生產，持續(xù)降低采購、生產、物流成本，讓‘低價高質’商品成為我們的主流?！?吳鵬云表示。
  助力“廣東制造”蝶變
  廣東是我國外貿第一大省，去年廣東進出口總值超過7萬億元，占全國的23%。從2018年底開始，拼多多就開始了產業(yè)帶扶持計劃，幫助優(yōu)質的中國工廠轉向國內市場。今年疫情加重，拼多多更是加大了扶持力度。
  拼多多相關負責人表示，拼多多集聚平臺近7億消費者及生產端直連消費端的優(yōu)勢，打破供應鏈壁壘，推出“外貿轉內銷”產業(yè)帶縱深計劃，以政企聯動、線上線下融合模式推動區(qū)域經濟促消費、擴內需。
  “拼多多平臺龐大的用戶和數據實現產品轉型、精準對接國內消費者需求，研發(fā)有一定差異性的產品，成為我們企業(yè)的選擇?！眳蛆i云表示，目前在與拼多多開展更加深入的合作。
  中山大學毛艷華教授表示：“珠三角地區(qū)生產制造能力強，但是銷售能力不強，自主品牌推動較弱，抗風險能力較弱，新電商方案確實是有力推動提升制造業(yè)品牌價值的很重要的方式。”
  “拼多多代表一種服務，制造業(yè)是經濟核心的地方，但滿足生產、滿足消費的服務非常重要，這也是經濟發(fā)展水平的標志?！敝猩酱髮W毛艷華教授表示。
  數字化轉型，對于企業(yè)生產制造、流通、銷售都是革命性的變化，拼多多確實為中國制造轉型升級提供了很好的探索。